¿Basta una cara conocida para vender una marca?

El mercado de las bebidas, y también el de la alimentación, suma un largo historial de marcas refrendadas por personalidades famosas, que no lograron alcanzar el favor del consumidor.

En los últimos años hemos tenido noticias de no pocas estrellas deportivas y del espectáculo que han lanzado su propia bebida o su marca de comida. Contar con el aval de una cara conocida es un impulso innegable, en términos de comunicación, para una marca nueva, pero, ¿basta con una cara conocida para vender una marca?

No vamos a señalar a nadie concreto, pero muchos de esos futbolistas y estrellas de le tele y el cine no han salido bien parados de su incursión en el mercado del gran consumo. Y eso que había trampolín, financiero y de notoriedad, desde el que impulsarse.

Varios de estos fracasos empresariales devienen de la falta de bagaje en un sector tan específico, la falta de oportunidad de un lanzamiento y el desconocimiento de las tendencias que impulsaban las novedades en el momento de la incursión en el mundo de las bebidas o alimentación. Pero, por encima de todos ellos, señalaríamos la falta de coherencia en el constructo de la marca que debe regar todo, desde el packaging, al merchandising o al PLV de visibilidad y utilidad que, esto es sustancial, ha de estar alineado con la personalidad de esa estrella famosa que auspicia la marca.

Tequila Teremana, la marca de Dwayne Johnson, un éxito en EE.UU. y un ejemplo de coherencia que recorre desde la imagen hasta el material PLV.

Por eso nos gusta tanto el ejercicio de posicionamiento, ya consolidado y de gran éxito en el mercado americano, de Tequila Teremana. Hablamos de una marca fundada por ese saco de músculos llamado Dwayne Johnson, estrella incontestable del cine de acción actual. Un recorrido por la web de su tequila rezuma autenticidad, rudeza y naturalidad. Algo que podría describir a la materia prima del producto y al propio Johnson. Porque, ¿qué otra marca ofrece sets de barbacoa, hoodies básicas o tablas para cortar carne? Puro estilo de vida. Un ejercicio de coherencia que lleva un tequila distinto a espacios en auge como el consumo al aire libre, las barbacoas o las fiestas en casas de amigos. No os perdáis sus colecciones merch.

Y aquí es dónde deslizamos la pregunta, ¿qué estrellas del panorama español podrían personalizar los valores de una bebida de éxito? ¿Cómo debería ser esa bebida y, más aún, el posicionamiento y universo de esa marca para apropiarse favorablemente de todo lo bueno que puede haber en apoyarse en alguien famoso? En Kanpai! hemos estudiado fenómenos internacionales como el de Prime, recientemente incorporado al portfolio de VARMA, que ya traíamos a este blog hace unas semanas, y otros que no han ofrecido el rédito esperado. Ya lo dijimos al principio. No diremos nombres.